,引入激勵機制,實施獎懲措施。企業可以將欠款回籠作為考核行銷部門及行銷人員業績的主要依據,並建立指標考核體系,根據指標完成情況與行銷人員的經濟效益掛鉤,以充分調動其積極性,從而加速應收賬款的回收。
(四)對客戶的信用進行評估,確定賒銷規模
引入客戶信用管理機制,對擬賒銷的客戶資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入地實地調查,根據調查的結果來評定其信用等級,並建立賒銷客戶信用等級檔案。同時根據不同用戶的信譽等級差別,結合產品市場佔有率、市場需求狀況及趨勢變化等,合理確定每一個客戶的銷售政策。對於資信差的客戶採用現款交易,對資信一般或者較好的客戶在現款不被接受的情況下採用承兌匯票的方式,對於資信好的客戶則採取分期收款的方式,但在期限和累計金額上要有明確的規定。
(五)實施積極風險轉移機制
對部分不能收回的賬款可實行風險轉移:首先可以採取資產流動性上的轉移,即將應收賬款轉化為流動性和索取權更強的應收票據,在一定程度上防止壞帳損失的發生;其次是物件上的轉移,以其應收賬款的部分或全部為擔保品,在規定期限內向金融機構借款,也可以將應收賬款全部出售給金融機構,這樣就將應收賬款回收中存在的風險部分或全部轉嫁給了金融機構;最後還可以實行方向上的轉移,當發現應收賬款很難收回時,我們可以靈活處理,從客戶手中購回自己需要的資產,以抵補這部分應收賬款,即企業可以將這部分應收賬款看作是事先預付給客戶購買資產的款項,實現了應收賬款方向上的轉移。這樣就把不能收回或收回希望很小的應收賬款進行了有效地轉移,從而避免了企業發生財務危機和經營危機。
綜上所述企業經營者對應收賬款通過正確、科學地分析,採取一切積極可行的策略,加強應收賬款的管理,逐步減少企業的應收賬款,以期加速應收賬款周轉率,增加現金流量,減少壞賬損失,為企業今後的發展奠定良好的經濟基礎。
