應收賬款的風險管理

　　一、傳統應收賬款管理的弊端 

　　（一）應收賬款日常管理不完善,風險防範意識淡薄 

市場競爭日益激烈，銷售部門在企業中的地位日益提高，尤其是那些大量產品積壓的企業。但是銷售部門往往只追求銷售業績，不重視銷售的回款，有些企業沒有嚴格的賒銷審批制度 ,隨意給予客戶優惠的付款條件,結果造成日後應收賬款的回收困難,導致大量的應收賬款長期掛賬,大大增加了營業週期, 降低了資金的使用效率。我們常常發現某個單位很多應收賬款的賬齡是幾年前的，外國人對這個現象都很吃驚,因為在很多國家，法定超過半年的應收賬款就必須作為壞賬。 

　　(二)沒有設立專門負責應收賬款管理的部門 

在銷售部門負責賒銷,從而形成應收賬款,貨款的追討往往是財務部門的責任。在一些企業，財務部門只是起著單純的記錄作用,將應收賬款的發生額按客戶登入明細賬,賬齡的分析也是形式上的操作,這種簡單的記賬式管理根本就解決不了問題；在另一些企業,由於各自職責所在,產生財務部門和銷售部門的矛盾,不利於正常的生產經營。
 
　　(三)不注重成本分析,未遵循成本效益原則 

　　應收賬款的管理最基本的要求是收入大於成本,這樣賒銷才是有利的。賒銷可以實現銷售收入的增長,但與之相關的成本也要相應增加,這就要求必須完整地計算與之相關的付現成本和機會成本,具體的成本的在下文的風險評估中有詳細的說明。不僅是賒銷程度和賒銷方式必須符合邊際收入大於邊際成本的要求,對於逾期應收賬款的收回,也必須滿足收入大於成本的效益性,即所收回的賬款必須大於收款過程中發生的各種可能的成本。在我國,企業進行賒銷時一般不進行各種賒銷方案的對比研究；在採取各種收款方案時也不進行各種收款方案的對比分析,只要能收回貨款就行。應收賬款的管理基本上還是粗放式的管理,還沒有真正確立成本效益原則。